Содержание

Как открыть бизнес по франшизе

Как открыть франшизу: 7 подробных шагов

Как открыть франшизу: преимущества и недостатки + выбор формы регистрации + 8 шагов к открытию фирмы таким способом.

Франчайзинг является одним из прибыльных и многообещающих способов заработка денег, ведь он позволяет пользоваться уже готовым брендом.

Почему это считается преимуществом?

Бренд, существующий не первый год, прошел проверку времени, имеет спрос у покупателей, также уже налажены все организационные вопросы и рекламные ходы, продвигающие товар.

Именно благодаря этому начинающие предприниматели часто задаются вопросом, как открыть магазин по франшизе.

Эта статья поможет найти ответ на вопрос, как открыть бизнес по франшизе, и на что следует обратить особое внимание.

Но прежде выясним слабые и сильные стороны такой предпринимательской деятельности.

Как открыть франшизу: «за и против» этого вида деятельности

Достоинства франшизы

Этот вид заработка имеет огромные преимущества, которые и привлекают начинающих бизнесменов:

Открыть магазин по франшизе – означает получение гарантированной помощи и поддержки от франчайзера.

Его консультация базируется не только на собственных знаниях и умениях, но и на опыте других людей, которые уже испытали на себе бизнес по франшизе.

Начинающим предпринимателям оказание такой помощи на стадии развития просто необходимо.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, не нужно придумывать новое направление или создавать с нуля стратегию по воплощению в жизнь идеи.

Достаточно обладать начальным капиталом и кое-какими знаниями в этой области бизнеса.

Еще один плюс заключается в том, что бизнесмен перед тем, как открыть магазин по франшизе, заранее осведомлен об известности и популярности того или иного бренда на рынке.

Предприниматель имеет возможность оценить и проанализировать популярность товара, нишу на рынке, не теряя собственные ресурсы.

Благодаря этому можно существенно сократить затраты на маркетинговую стратегию.

Немаловажный факт – это получение кредита на большую сумму .

В этом случае обладатель франшизы выступает поручителем человека, который берет кредит.

В обычном случае получить от банка большую сумму без поручителя или залога практически невозможно.

Перед тем как открыть бизнес, все предприниматели рассчитывают бизнес-план , в которых зачастую только ориентировочно рассчитаны:

  • размер вложений на то, чтобы открыть бизнес;
  • приблизительная прибыль;
  • рентабельность бизнеса;
  • сроки окупаемости дела.

А вот благодаря франчайзеру, начинающий предприниматель получает достоверную и проверенную на практике информацию по бизнес-плану.

Это минимизирует риск того, что дело будет развиваться не в том русле или возникнут непредусмотренные траты.

Недостатки идеи, как открыть бизнес по франшизе

Рассмотрев достоинства, переходим к недостаткам, которые могут привести к разрушению дела еще на старте, если не знать об их существовании:

Огромным минусом является зависимость бизнеса и дальнейшего развития от основателя франшизы.

Например, в силу каких-либо обстоятельств, франчайзер решает прекратить свою бизнес-карьеру.

Тогда вся линия бренда, в том числе и ваше дело, автоматически прекращает существование на рынке.

Именно поэтому необходимо в начале сотрудничества составить договор с владельцем сети, где прописываются пункты о сроках использования франшизы и размер возмещения финансового ущерба, если бизнес прекратить существование.

Такие действия помогут обезопасить будущее, которое уже не будет зависеть от настроения владельца франшизы.

Перед тем как открыть магазин по франшизе, франчайзер в основном выдвигает требования начинающему бизнесмену , которые тот должен выполнять.

Эти условия похожи на долговые обязательства не перед банком, а перед владельцем бренда.

А вот если открывать магазин не по франшизе, то таких обязательств у начинающего предпринимателя, разумеется, ни перед кем не будет.

Плотное сотрудничество с хозяином бизнеса.

Этот аспект можно рассмотреть с положительной и отрицательной стороны.

Например, если бизнес у основателя находится на пике своей прибыльности, то и ваше дело будет проносить хороший доход.

Но стоит только этой пирамиде пошатнуться, и дела у основателя франшизы пойдут не столь гладко, соответственно и ваш бизнес будет «чахнуть».

Многих предпринимателей перед тем, как открыть магазин по франшизе, останавливают начальные затраты.

Ведь если пойти по пути наименьшего сопротивления и открыть такой же бизнес с нуля, можно избежать больших вложений.

Именно этот факт тормозит развитие такое направления предпринимательской деятельности в нашей стране.

Как открыть франшизу: 7 шагов к успеху

Шаг 1. Определение сферы деятельности

a) Ритейлинг.

Если вы хотите основать свой бизнес по франшизе в сфере розничных продаж, необходимо попасть «под крыло» известных региональных брендов.

Фактически, это обозначает покупку оптовых партий и перепродажу розничным покупателям.

Но действовать при этом бизнес будет под известным «именем». Например, «Л’Этуаль», «Пятерочка» или «Магнит».

б) Сфера питания.

Как открыть магазин по франшизе этого направления?

Для этого следует заключить контракт с основателем бренда, и изготавливать продукцию под его протекцией. Приведем удачный пример – это «Крошка Картошка», «Макдональдс» и т.д.

в)Производство.

Для начала, нужно определиться с направлением деятельности.

  • выращивание овощей и фруктов;
  • взращивание и последующая реализация цветов для специализированных магазинов;
  • пекарня, где не только изготовляется продукция, а еще и реализовывается на территории предприятия с помощью дополнительно установленного магазина или кафе.

Удачным примером последнего может послужить торговая сеть «Покровские пекарни».

Почему именно этот вариант бизнеса по франшизе успешен? Мало кто не знает, что хлеб – товар первой необходимости, который покупается практически каждый день.

Если есть спрос на производство, то, соответственно будет и прибыль. Значит, направление выбрано правильно!

г) Детские товары.

Смеси, игрушки, пустышки, обувь и одежда, товары для гигиены малышей – все это будет обязательно приобретаться мамами для своих крох.

Но перед тем как открыть франшизу такого направления, оцените популярность этой ниши в собственном городе, чтобы не запустить изначально убыточное дело.

д) Одежда, обувь.

Эта продукция, выпускаемая под крылом узнаваемых брендов, также может стать бизнесом по франшизе.

Однако перед стартом также необходимо оценить финансовые возможности населения города. Никто не будет покупать туфли или одежду класса VIP, если общий месячный доход семьи составляет 60 000 р.

Можно открыть магазин по франшизе и реализовывать аксессуары, ювелирные украшения, автозапчасти.

Перспективность каждого из направлений легко определяется в собственном городе путем анализа.

Шаг 2. Подготавливаем документы

В государстве предусмотрено две формы регистрации – это ИП и ООО. Давайте разберем преимущества и недостатки этих видов, перед тем, как открыть франшизу:

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Активный рост отечественного рынка франшиз обусловлен высоким спросом у начинающих предпринимателей на готовые и прибыльные решения для бизнеса. С другой стороны, отмечается и увеличение числа мошеннических организаций, а также компаний, продающих нерентабельные модели. Если вас интересует вопрос как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция, приведенная ниже, позволит вам учесть все особенности построения доходного дела с минимальными рисками.

Шаг 1. Выбор франшизы для вашего бизнеса

Франшиза — комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право). Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги. А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

Какие бывают виды франшиз

По виду деятельности различают три основные группы франшиз:

  1. Производство — выпуск продукции по стандартам компании и под ее торговой маркой. При этой форме сотрудничества франчайзер должен обеспечить вас всеми технологическими последовательностями, предоставить список поставщиков сырья и оборудования для оснащения производственного комплекса.
  2. Торговля — продажа брендовых товаров, производимых партнерами, определенными франчайзером. При таком сотрудничестве франчайзер устанавливает у кого вы будете закупать товар и по какой стоимости его реализовывать, выбирает где будет расположен магазин и какой площади он должен быть.
  3. Услуги — оказание услуг под брендом компании. Франчайзер должен обеспечить вас инструкциями о порядке и условиях предоставления услуг, а также обучить наемный персонал.

По форме реализации франшиза может быть двух типов:

  1. Прямая — передача права на открытие одного или нескольких представительств в регионе. Такие франшизы не требуют крупных инвестиций и позволяют легко войти на рынок.
  2. Мастер-франшиза — передача исключительного права на все представительства в регионе. Покупая такую франшизу, вы будете защищены от вероятности того, что в вашем регионе по аналогичной модели откроются другие компании.

В зависимости от условий договора выделяют также франшизы следующих видов:

  • Стандартная — франчайзер контролирует все этапы деятельности компании и не допускает отклонения от принятых им стандартов. Этот формат подходит начинающим предпринимателям, поскольку позволяет избежать многих ошибок.
  • Свободная — правила работы предприятия франчайзи устанавливаются условно. Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок.
  • С замещением — технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах.
  • Готовая компания — франчайзер открывает представительство, полностью занимаясь организационными вопросами, а затем продает или передает его в аренду франчайзи с последующей выплатой роялти. Эта модель требует высоких стартовых вложений в бизнес, но это также и самый простой способ, который начинает приносить прибыль в кратчайшие сроки.

Как подобрать подходящую франшизу

После того, как вы определитесь с направлением и видом товаров или услуг, следует начать поиск подходящих предложений. Для этого можно провести самостоятельные исследования рынка или воспользоваться онлайн каталогами (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Чтобы выбрать надежную франшизу вам будет полезна следующая инструкция:

  • При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти, которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
  • Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
  • Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
  • Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего — перед вами неблагонадежный партнер.
  • Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
  • Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
  • Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.
Читать еще:  Как найти коллекторов

Шаг 2. Заключение договора с франчайзером

После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.

Как вести предварительные переговоры

Первая встреча с франчайзером, как правило, проводится в офисе или в коворкинг центре, если в вашем регионе у компании нет представительства. Если вас приглашают в кафе, вероятнее всего вы имеете дело с фиктивной или нерентабельной франшизой. Исключением, может стать вариант, когда встреча назначена в кафе, франшизу которого вы покупаете.

Если вы начинающий предприниматель, по возможности пригласите с собой на встречу опытного бизнес-консультанта. Вы должны узнать у франчайзера следующие моменты:

  • Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак. Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
  • Размер и график выплат. Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена. Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
  • Организационные расходы. Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
  • Выбор локации бизнеса. Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
  • Уровень поддержки. В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень. Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
  • Уровень контроля. Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.

Проработка бизнес-плана франчайзи

Ошибочно считать, что франшизу может купить каждый. Солидные компании вправе отказать вам, если видят угрозу собственной репутации и бренду. Чтобы убедить их в серьезности своих намерений вы должны предоставить пошаговый бизнес-план будущего предприятия. Он должен состоять из следующих разделов:

  • Вступление. Представляет собой описание причин выбора направления для бизнеса и того, что привлекло вас в приобретаемой франшизе.
  • Информация о франчайзи. Вы должны написать о себе: имя, контактную информацию, возраст, образование, регион проживания и данные регистрации, а также описать свой предпринимательский или профессиональный опыт.
  • Описание актуального рынка. В этом разделе вы должны описать где и как планируете реализовать бизнес по приобретаемой франшизе.
  • Выбор помещения для бизнеса. Если у вас есть собственность или вы имеете предварительный договор с арендодателем, вам необходимо представить информацию о выбранной локации: адрес, права владения, прилегающая инфраструктура, площадь.
  • Руководящий состав. Вы должны уведомить франчайзера о том, кто будет руководить подразделением (если это не только вы), какое у выбранных кандидатур образование, опыт в бизнесе на руководящей должности, имеются ли факты участия в судебных разбирательствах по вопросам банкротства или финансовых преступлений.
  • Маркетинговый план. Вы можете предложить несколько вариантов рекламы, с учетом особенности вашего региона, но, как правило, эта сторона бизнеса является ответственностью франчайзера.
  • Перечень партнеров. Если франшиза свободного или замещающего типа, вам необходимо рассказать о поставщиках, их уровне качества сырья и продукции, а также доказать, что оно удовлетворяет требованиям франшизы.
  • Финансовый план. В этом разделе вы должны представить франчайзеру информацию о размерах собственных инвестиций в предприятие, кредитах и займах (если они имеются), денежных резервах на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств, а также о постоянных расходах и ваших расчетах сроков выхода в ноль.

В ряде случаев франчайзер может помочь с составлением и расчетом бизнес-плана, что позволит учесть особенности развития сети.

Оформление документов при покупке франшизы

В отечественном законодательстве есть один весомый минус — отсутствует само понятие франшизы. А потому большинство сделок оформляются по договору коммерческой концессии. При заключении соглашения необходимо тщательно изучить договор и получить подробную консультацию у юриста. Особое внимание уделите следующим разделам договора:

  • Права и обязанности сторон. Тут оговариваются условия передачи прав интеллектуальной собственности, размер и график выплат (важно проверить соответствуют ли они представленной ранее информации, имеются ли скрытые платежи), сроки предоставления консультаций и контроля бизнеса.
  • Срок действия договора. Чаще всего он бессрочный, что позволяет расторгнуть контракт в любое время, но с уведомлением за полгода. Также обратите внимание на условия расторжения. Так, франчайзер чтобы уберечь себя от обмана со стороны франчайзи, может установить ограничение на ведение бизнеса в том же направлении в течение нескольких лет после расторжения контракта.
  • География правовой силы договора. В каком регионе могут быть применимы указанные в контракте права и обязанности.

Договор коммерческой концессии составляется в нескольких экземплярах и в обязательном порядке регистрируется в службах государственной регистрации страны, в которой открывается представительство и регистрируется предпринимательская деятельность компании франчайзи.

В ряде случаев купля-продажа франшизы может быть оформлена не договором коммерческой концессии, а несколькими документами — лицензионным договором, контрактом на поставку сырья или продукции, услуг консультирования и другими соглашениями, регулирующими отношения между сторонами.

Шаг 3. Решение организационных вопросов по открытию

Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:

  • Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
  • Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
  • Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
  • Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
  • Подбирается и обучается рабочий персонал;
  • Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
  • Выполняется запуск производства или открытие компании;
  • Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.

При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль. Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям. А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.

Как выбрать и открыть бизнес по франшизе — советы и рекомендации от успешного франчайзи + обзоры популярных франшиз

Всем привет! Меня зовут Айрус Рохан. Я — основатель самой крупной в СНГ частной стартап-школы для подростков «Наследие XXI века», а также владелец нескольких запатентованных инновационных проектов.

Франчайзинговая сеть «Наследия» действует уже в 50 городах – это известный бренд, который предоставляет всем желающим возможность открыть свое дело с минимальными затратами, без риска и с поддержкой со стороны стабильной компании.

Я расскажу, как открыть бизнес по франшизе в вашем городе, какие перспективы это имеет, какие трудности могут возникнуть и какова прибыльность такой модели. Только практика, только полезная и актуальная информация!

Бизнес по франшизе – запусти свое дело быстро

Классическое определение франшизы звучит следующим образом: это вид коммерческих взаимоотношений, при которых одна сторона (франчайзер) предоставляет другой (франчайзи) право пользоваться брендом, уникальной моделью бизнеса и прочими благами. Владелец франшизы передаёт принимающему лицу льготы, технологии, товарные знаки, другие виды интеллектуальной собственности для получения прибыли.

Кому подходит

Однако прежде чем приобретать франшизу, стоит разобраться, насколько вам в принципе подходит предлагаемый вид деятельности. Иными словами, вы должны хотя бы отчасти разбираться в направлении бизнеса, которым занимается франчайзер.

Одна из главных ошибок новичков – покупка бизнеса по франшизе без понимания его сути. Люди основываются только на финансовых показателях и не задумываются об адаптации бизнеса под конкретные обстоятельства. Это чревато провалом и разорением.

Приносить прибыль и стабильно работать будет только тот бизнес, которым вам действительно интересно заниматься и который вам нравится.

Вот вам пример из жизни

По одной и той же модели моей франшизы обучаются одновременно десятки людей, но результат есть только у тех, кто готов потратить время на изучение сути вопроса. Если есть желание, если вы «зажглись» идеей, есть и прибыль, и весьма приличная.

И наоборот – те, кто просто решил «срубить по-быстрому денег», отсеиваются на первых этапах. Их франшиза не работает.

Даже если вы приобретаете отработанную и проверенную модель, это все равно бизнес, который невозможен без риска. Кроме того, подписываясь на франшизу, вы по умолчанию выбираете работу в команде – это деятельность, успех в которой обеспечивает продуктивное взаимодействие с другими участниками проекта (с другими франчайзи).

Взаимная помощь между франчайзи!

Однако полагаться во всем на «старшего брата» тоже неправильно, ибо любая предпринимательская деятельность предполагает ответственность и способность принимать серьезные решения. Нельзя ожидать от франшизы, что бизнес откроют и будут вести за вас «взрослые дяди» – это зона вашей ответственности.

И все же это более простой вариант для тех, кто решил начать работать на себя, чем традиционное предпринимательство. Эксперты считают, что такой вариант экономит до 5 лет развития и на порядок снижает финансовые риски. По статистике больше половины всех открывающихся компаний не выдерживают даже года конкуренции и разоряются.

Читать еще:  Как пополнить счет на мтс с телефона

Франшиза обеспечивает рекламную поддержку и предоставляет готовую коммерческую модель. При этом начинающий предприниматель обучается бизнесу на практике у тех, кто уже достиг успеха в этом направлении.

Это гораздо эффективнее, чем даже обучение в бизнес-школе, поскольку здесь бизнесмен узнаёт все нюансы коммерции на практике (по маркетингу, по найму персонала, по работе с клиентами, по настройке входящего траффика и его обработке). Попутно он зарабатывает деньги, которые в будущем сможет вложить в другие проекты.

Несколько лет успешного ведения бизнеса по франшизе – это гарантия, что вы не только заработаете денег, но и получите бесценный опыт в коммерческой деятельности. Дополнительно вы сделаете себе имя в среде потенциальных партнеров и клиентов.

Почему выгодно

Главная выгода очевидна: покупая франшизу, мы приобретаем отработанную модель, уже обкатанную на практике и с доказанной эффективностью.

Почему это важно? Начинающие бизнесмены часто переоценивают свои силы – они считают, что их модель по меньшей мере беспроигрышная и сулит колоссальные прибыли сразу после запуска. На деле такое бывает крайне редко. В любом бизнесе масса нюансов, и все их нужно учесть, чтобы получить результат.

Сделать это без поддержки в виде готовой предпринимательской модели крайне сложно. Неслучайно в западных странах, в частности в США, по франшизе запускается около 70% всех новых предпринимательских проектов.

Совет

Выбирая франшизу, обращайте внимание на время ее жизни. Схема должна успешно работать уже несколько лет, это не должна быть новая модель, не опробованная на практике.

Другие выгоды:

  1. Приобретая франшизу, мы покупаем не только имя и бэкграунд (наработанный опыт), но и определенную поддержку – комьюнити. Любые проблемы вам помогут решить эксперты – те, кто уже сталкивался с подобным на практике.
  2. Обучение в режиме оффлайн. Если вам предлагают франшизу без обучения, без общения между участниками, стоит задуматься. Вряд ли такая схема будет эффективно работать. А вот алгоритм, при котором новый участник схемы свободно пользуется опытом 100 человек, уже запустивших свои проекты, определенно имеет перспективы.
  3. Часть работы по запуску проекта франчайзер (владелец) берет на себя. Это не нанятый сотрудник с непредсказуемой эффективностью, это заинтересованный в результате специалист, который уже занимался подобной работой.
  4. Техническая, информационная и рекламная поддержка.

Что лучше франшиза или свой бизнес – плюсы и минусы

Итак, шансы запустить прибыльный бизнес по франшизе у предпринимателя гораздо выше, чем при полностью самостоятельном запуске проекта с нуля.

Перечислим основные плюсы франшизы в сравнении с традиционным бизнесом:

  1. Узнаваемость бренда – у франшизы есть имя и репутация. Компания уже завоевала доверие на рынке.
  2. Высокая скорость запуска проекта – прибыль можно получить практически сразу после открытия дела. Долгое время на раскрутку не требуется.
  3. Наличие поддержки и обучения. Открывая свой личный бизнес, ты все делаешь с нуля. И, как правило, часто ошибаешься – такова природа коммерции. В случае с франшизой все наоборот – все ошибки уже сделаны ранее теми, кто запускал проект много лет назад, теперь это отработанная и проверенная схема. Не нужно тратить годы на получение опыта. Франчайзер материально заинтересован, чтобы новый участник как можно скорее «попал в колею».
  4. Низкие затраты на запуск. Собственный бизнес – это всегда повышенные расходы, которые нельзя предусмотреть заранее. Траты на франшизу рассчитаны до рубля. К примеру, запуск бизнеса по франшизе «Наследия» вам обойдется примерно в 300 тыс. рублей . Чтобы запустить подобный бизнес самостоятельно нужно по меньшей мере 5 млн.
  5. Минимум трат на рекламу. Франчайзер всегда предоставит своим подопечным эффективные рекомендации по продвижению, организации рекламных кампаний и маркетинговых акций.
  6. Пониженный риск. Франчайзи предоставлены все условия, чтобы «новорожденный» бизнес пошел в гору с первых дней после запуска. Вероятность, что проект прогорит, сведена к минимуму.

Есть ли у франшизы недостатки ? Пожалуй, только один: предприниматель будет ограничен в своей работе условиями договора. Однако после раскрутки и получения нужной суммы прибыли он всегда имеет право оставить франшизу и заняться другими проектами, если возникнет такое желание.

В таблице отличия собственного бизнеса от франшизы представлены более наглядно:

Как открыть бизнес по франшизе и не сойти с ума: подробный гид

На что обратить внимание при выборе франшизы, как грамотно оформить документы и избежать распространённых ошибок.

Директор по продуктам Ivideon — сервиса облачного видеонаблюдения и видеоаналитики, среди клиентов которого франшизы «Додо Пицца», «Вилгуд», «СДЭК» и другие.

Российский рынок франчайзинга находится на стадии бурного развития — это подтверждает Франшиза сокращается в цене ряд исследований. У модели много плюсов для начинающих предпринимателей, но есть и минусы. Когда компания стремится «упаковать» и продать свою франшизу как можно скорее, у обеих сторон возникают проблемы: франчайзи получает «сырой» и нежизнеспособный продукт, а франчайзер — плохую репутацию и судебные претензии. Расскажем, на что надо обратить внимание, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

Цена вопроса

Расходы на франшизу складываются из двух платежей — стартового паушального взноса и роялти. Первый выплачивается сразу при заключении договора, а второй франчайзи перечисляет с определённой периодичностью (например, раз в месяц, раз в полгода или раз в год). В самых популярных российских франшизах паушальный платёж не превышает 500 тысяч рублей. Например, в «Додо Пицце» он составляет 350 тысяч рублей. Открыть магазин можно ещё дешевле: по данным Пицца, пиво, автоломбард: сколько стоят самые популярные франшизы РБК, стартовый взнос для популярных торговых точек — до 150 тысяч рублей.

Роялти могут рассчитываться по разным моделям — процентной или фиксированной. В первом случае франчайзи платит франчайзеру часть от оборота — от 1 до 10%. Во втором — размер платежа известен франчайзи заранее и остаётся стабильным. Стоит отметить: не всегда фиксированная модель означает, что сумма отчислений останется неизменной. Иногда франчайзеры постепенно увеличивают размер фиксированных выплат по мере того, как франчайзи «встаёт на ноги». В других случаях сумма роялти уже входит в стоимость товара, который реализует франчайзи.

За счёт паушального платежа и роялти покупатель получает право на использование бренда франчайзера, его внутренние инструменты и ноу-хау, методы управления бизнесом и сотрудниками. Однако все заботы по регистрации юридического лица, выплате налогов, страховых и пенсионных взносов ложатся на франчайзи.

Стоимость покупки франшизы — это ещё не все расходы на создание бизнеса. Итоговый объём затрат складывается из многих факторов: стоимости ремонта и аренды помещения, оборудования, обучения и найма персонала. Открыть магазин по известным франшизам можно Пицца, пиво, автоломбард: сколько стоят самые популярные франшизы за 1,5–3 миллиона рублей, а если речь идёт о регионах — и за 400–700 тысяч рублей. Для пиццерий и автосервисов начальные вложения будут больше — от 6 до 16 миллионов рублей.

От размера стартовых затрат зависит и срок окупаемости бизнеса. Например, по некоторым оценкам Как понять, что франшиза — фейк , при вложениях в 10–20 миллионов рублей франшиза окупается минимум за два года. Однако точно оценить срок выхода в плюс по одному лишь стартовому капиталу нельзя: для разных сетей этот период может отличаться в 1,5–2 раза при равном размере инвестиций.

Признаки, что франшизу стоит купить

Секрет успешной франшизы — баланс работающей бизнес-модели и пакета дополнительных сервисов для франчайзи.

1. Вам помогут подобрать помещение

Надёжный франчайзер постарается заранее провести исследования и предложить вам точку с высокой проходимостью, а затем будет мониторить посещаемость, сравнивая с показателями других районов или заведений сети в этом же районе.

Хороший франчайзер может предложить франчайзи установить специальный аналитический модуль — счётчик посетителей, чтобы самостоятельно отслеживать конверсию гостей в покупателей и быстро реагировать, если этот бизнес-показатель снижается.

2. Вам гарантированно проведут обучение по управлению франшизой

Операционные процессы, работа с персоналом, бухгалтерский учёт, использование дополнительных сервисов и IT-платформ, юридические вопросы, соответствие всем видам норм — в идеале все аспекты, необходимые для понимания и ведения конкретного бизнеса, должны быть раскрыты для вас на старте.

3. Вместе с франшизой вы приобретёте пакет дополнительных сервисов

В их число могут входить сервисы удалённого видеонаблюдения, необходимые как для сегмента HoReCa, так и для медицинских учреждений «Антитеррористическое видеонаблюдение» стало обязательным для всех медорганизаций , онлайн-трансляции с кухни для общепита, онлайн-витрины. Также могут применяться современные аналитические модули на базе компьютерного зрения и облачных технологий: к примеру, распознавание лиц для предотвращения воровства и развития программ лояльности, IT-решения для мониторинга деятельности сотрудников и учёта рабочего времени, обеспечения безопасности и контроля качества.

Некоторые пиццерии используют видеоаналитику для распознавания качества пиццы по изображению. Нейросеть анализирует внешний вид теста, ищет в нём изъяны и даёт оценку по десятибалльной шкале

4. Вам окажут маркетинговую поддержку

Надёжные франшизы практически всегда занимаются продвижением сети в целом — для этого франчайзи перечисляют рекламные взносы в головной офис. Компании меньшего размера помогают партнёрам продвигать собственные точки: например, медицинская организация LabQuest предоставляет Что нужно знать, чтобы получить максимальную прибыль от медицинской франшизы франчайзи маркетинговые инструменты. Владельцы точек получают помощь в интернет-продвижении, пиаре, разработке программ лояльности и взаимодействии с врачами.

5. Вам заранее предоставят финансовую документацию и продемонстрируют открытые бизнес-показатели

Здесь всё просто. Всё, что касается денег и финансовых обязательств, а также финансовой истории франчайзера, требует вдумчивой проверки. К ней не грех привлечь профессионального бухгалтера или аудитора, если у потенциального франчайзи нужных знаний не хватает.

Распространённые ошибки франчайзи

Вот несколько главных ошибок, которые могут дорого обойтись начинающему предпринимателю.

1. Не учитывать особенности рынка

Ни один бизнес не существует отдельно от окружающей территории, жителей и инфраструктуры. Если франчайзи не учитывает условия, в которых будет развиваться его компания, то даже удачное предложение франчайзера может не сработать. Один из примеров — кейс Франшиза: как открыть школу бега беговой школы I Love Supersport: её филиал в Екатеринбурге работает четыре года и приносит прибыль, а в Магнитогорске закрылся через полтора года. Одна из главных причин провала — нехватка в городе подходящих мест для бега, из-за чего этот вид спорта не собрал достаточного количества поклонников.

2. Переоценивать помощь франчайзера

Франчайзи может не знать о тонкостях бизнеса и рассчитывает на помощь партнёра — порой возлагая на эту помощь слишком большие надежды. Скажем, у начинающего предпринимателя нет опыта в маркетинге и он не знает о необходимости вкладываться в привлечение клиентов в низкий сезон. Франчайзер, на помощь которого он рассчитывает, не предоставляет необходимых инструкций по увеличению числа посетителей, и бизнес рискует прогореть.

3. Покупать непроверенную франшизу

Аналитики рынка франчайзинга считают Как понять, что франшиза — фейк , что в России до половины предложений о продаже франшиз — поддельные. Это означает, что компании предоставляют партнёрам неверные данные о расходах на франшизу и состоянии рынка.

Читать еще:  Как получить реквизиты сбербанка через банкомат

В некоторых случаях дезинформация касается всё той же «помощи» от франчайзера. С этой проблемой несколько лет назад столкнулись Франшиза с подвохом: как ставка на франчайзинг может обернуться крахом франчайзи компании Mail Boxes Etc., которая занимается доставкой документов и небольших посылок, а также полиграфией. При покупке франшизы организация пообещала предоставить необходимые для открытия офиса материалы на льготных условиях. Оказалось, что «выгодная» цена в несколько раз превышала рыночную, а головной офис никак не помогал франчайзи в продвижении и организации продаж.

Юридические тонкости

По российскому законодательству франчайзер и франчайзи могут заключить один из двух видов договора — коммерческой концессии или лицензионный.

Договор коммерческой концессии подразумевает «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая)» от 26.01.1996 № 14-ФЗ (ред. от 29.07.2018) (с изм. и доп., вступ. в силу с 30.12.2018) передачу ряда исключительных прав от правообладателя к пользователю (от франчайзера к франчайзи). Обязательная часть соглашения — права на товарный знак.

Переход к франчайзи права на использование в предпринимательской деятельности товарного знака и комплекса исключительных прав регистрируется в Роспатенте — без этого этапа в случае конфликтов между сторонами суд не сможет применить нормы регулирования франчайзинга. Это важно в первую очередь для франчайзера — в случае отсутствия регистрации суд может потребовать вернуть все платежи за использование бренда и интеллектуальной собственности компании, даже если франчайзи применил эти услуги и получил с их помощью доход.

В договоре коммерческой концессии указываются и другие права, которые передаёт франчайзер, например на использование баз данных, компьютерных программ, изобретений правообладателя и так далее. Также в документе могут быть описаны ограничения для сторон: запрет на конкуренцию франчайзи с франчайзером, ценовая политика, обязательство перечислять взносы на рекламные кампании. Такой договор может заключаться только между юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями.

Лицензионный договор выбирают, когда франчайзер не хочет передавать франчайзи право на использование товарного знака (либо не зарегистрировал товарный знак). Такой договор разрешает «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть четвёртая)» от 18.12.2006 № 230-ФЗ (ред. от 27.12.2018) покупателю франшизы использовать любые объекты интеллектуальной собственности: ИТ-систему франчайзера, методики его работы, логотип. Сторонами лицензионного договора могут быть не только юрлица и ИП, но и физические лица.

Главное отличие лицензионного договора от договора концессии: второй предполагает тесное сотрудничество сторон, например контроль качества услуг со стороны франчайзера. Лицензионный договор даёт франчайзи лишь возможность использовать конкретные разработки франчайзера. Из-за этого недостатка документа его могут дополнить На что обратить внимание при покупке франшизы договорами поставки и оказания услуг, в которых подробнее прописывают обязанности франчайзера по продаже товаров или консультации бизнес-партнёров.

Вне зависимости от типа договора, до его подписания франчайзи и франчайзер должны подробно обсудить условия сотрудничества. Вот на что стоит обратить внимание:

  • Срок и территория — где и как долго франчайзи может работать по условиям франшизы. Эти моменты в договоре важно прописать максимально подробно. Следует уточнить и эксклюзивность прав франчайзи на работу в определённом регионе — без этого пункта франчайзер может продать франшизу на этой территории кому-то ещё.
  • Способы передачи информации — речь идёт о процессе обмена документами. Расплывчатая формулировка вроде «в любом доступном виде» не подходит — без указания конкретного носителя данных стороны договора не смогут доказать, что передали или приняли франшизный пакет.
  • Порядок расторжения договора. Аннулировать соглашение о франшизе франчайзи могут в одностороннем порядке — для этого обычно достаточно заранее предупредить франчайзера. Однако процедуру стоит обсудить до подписания договора. Может оказаться так, что франчайзи по принятым условиям будет обязан предупредить о выходе из бизнеса за год. В течение всего этого времени предприниматель должен платить роялти — даже если франшиза принесла только убытки.
  • Обязанности сторон. Выбор поставщиков, ценообразование, обучение сотрудников и продвижение франчайзи — любые обязательства продавца и покупателя франшизы должны быть известны и понятны перед заключением сделки.

Франшиза — это не просто покупка готового «рецепта успеха», а ведение совместного бизнеса с франчайзером. Поэтому следующим этапом для франчайзи будет создание почвы для общения.

Выстраивание отношений с партнёром

Как и в любом другом деле, во франчайзинге важны доверительные отношения между сторонами и общие цели. Как правило, в начале работы франчайзер предоставляет партнёру ряд документов: брендбук с описанием бренда и его стиля, бизнес-бук с советами по менеджменту и хэндбук с требованиями к сотрудникам.

Дальнейшее участие франчайзера в бизнесе зависит от условий договора. Иногда продавец франшизы только передаёт права на ноу-хау и помогает выбрать место для точки, но не обучает покупателя тонкостям бизнеса. Но даже в этом случае франчайзи обычно может рассчитывать на консультацию с головным офисом в случае трудностей — особенно если стороны заключили договор коммерческой концессии, который предполагает помощь в развитии проекта.

Успешные франшизы обычно не ограничиваются консультациями и сбором отчётов о достижениях «подопечных»: компании создают общие центры обучения сотрудников, чтобы качество услуг и товаров во всей сети было одинаковым. Так, например, работает Как сделать успешную франшизу с нуля сеть мужских парикмахерских Chop-Chop, которая открыла собственную академию для повышения квалификации мастеров из разных регионов России. Не исключение и крупные сети: Subway перед открытием ресторана обучает Художник по бутербродам: сколько приносит франшиза Subway владельца, менеджеров и персонал новой точки.

Франчайзеры следят за работой франчайзи и после обучения. В сети «Даблби» каждую кофейню проверяют раз в неделю, а отдельный специалист отвечает за профессиональное развитие всех бариста. Некоторые франшизы развивают отношения не только между главным офисом и отдельными точками, но и между самими франчайзи. В сети кофеен Red Cup своим опытом и наработками делятся все предприниматели и лучшие идеи может внедрить у себя любая точка продаж.

Важно понимать, что успешность бизнеса в основном зависит от самого франчайзи. Франчайзеры нередко отмечают, что их программы поддержки партнёров и дополнительные сервисы всего лишь эффективный инструмент для ведения дела, но никак не «таблетка от всех болезней». Неверно полагать, что, купив франшизу, вы получите бизнес, в котором уже всё настолько отлажено, что просто надо будет получать прибыль. Так не бывает.

💼 Как открыть франшизу : советы для начинающих франчайзи

Франшиза — способ начать предпринимательскую деятельность без опыта. При наличии бюджета и желания можно выбрать подходящий вам проект и пройти обучение у франчайзера. Расскажем, с чего начать.

🎉 Как открыть франшизу с нуля

Первым делом определитесь с типом франшизы, которой вы планируете заниматься: сфера торговли, производства, услуг, общественного питания, автобизнеса и так далее. Популярностью в последнее время пользуются франшизы образовательных центров, спортивных клубов, риелторских компаний. Также существует разделение франшиз на мужские и женские. Например, заниматься автосервисом будет сподручнее мужчине, а школой макияжа — женщине. Но это разделение не критично.

Решение открыть франшизу в своем городе требует тщательного анализа рынка. Каких проектов не хватает в вашем городе? В каких сферах бизнеса есть ощутимый пробел? На что сложился определенный спрос, а на что не хватает предложения? Кто ваша целевая аудитория? Отвечает ли ваш потенциальный проект запросам жителей вашего региона? Ответы на эти вопросы помогут вам сократить количество вариантов.

Сузив выбор до нескольких вариантов франшиз из понятных вам сфер, переходите непосредственно к общению с франчайзерами и другими франчайзи. Дорожащая своей репутацией компания не оставит подводных камней для потенциального партнера по бизнесу, а наоборот, поможет ему разобраться со всеми нюансами. Ведь расширение своей компании, в первую очередь, находится в интересах франчайзера. Довольствоваться только негативным опытом других франчайзи не стоит. Практика показывает, что абсолютно успешных франшиз не бывает, и на этапе становления бизнеса каждый из них сталкивался с трудностями. Ваша задача — спрогнозировать, как этот проект покажет себя в вашем регионе, и при этом не повторить чужих ошибок.

📝 План открытия франшизы

Организация бизнеса требует составления бизнес-плана. Франшиза позволяет существенно сэкономить на разработке бренда, его продвижении и рекламной кампании в целом, но франчайзер не предлагает все это бесплатно. Здесь возможны несколько вариантов.

  • Паушальный взнос. Величина первоначального взноса варьируется в зависимости от компаний, и в исключительных случаях бывает очень велика. Но такова цена за громкое имя.
  • Ежемесячные роялти. За возможность работать под именем бренда франчайзи расплачивается процентом с продаж. Не исключено, что при высоких ежемесячных роялти франчайзер может освободить от уплаты разового первоначального взноса. Обратное тоже бывает, но реже.
  • Исключительный случай. В очень редких случаях франчайзи может выступить инвестором для головного проекта. Такой договор позволит освободить франчайзи от стандартных роялти на определенный период.

👀 Разумеется, это не панацея для начинающего бизнесмена — открыть франшизу без вложений вообще не выйдет. Поэтому уделите внимание составлению договора.

📜 Составление договора

Франшиза это не только ведение бизнеса под раскрученным брендом, но и соблюдение правил его использования. Условия открытия франшизы должны быть прописаны в договоре. Ради репутации бренда владелец будет требовать от вас неукоснительного соблюдения пунктов договора. Заранее ознакомьтесь с ними, чтобы избежать штрафа и отзыва франшизы.

  • Расходы. Не оценивайте затраты на франшизу только по паушальному взносу. Зачастую низкий первоначальный взнос требует активного участия в оформлении дизайна, дорогостоящей документации или платного обучения персонала. Не каждый начинающий предприниматель может позволить подобные расходы на старте.
  • Срок действия. Франшиза не предполагает бессрочное действие. Не исключено, что по истечении срока вам придется заново оплатить использование бренда или выйти из проекта. Такие условия стоит оговорить заранее, чтобы не остаться ни с чем.
  • Штрафные санкции. Самый распространенный в использовании франшиз штраф предусмотрен за односторонний выход из договора. Аналогично и обратное расторжение: собственник в праве вывести вас из бизнеса за несоответствие политике бренда. Порядок и размер начисления штрафных санкций должны быть прописаны в договоре.

Также договор франшизы должен включать пункты об участии и поддержке франчайзера, авторских правах, географии правовой силы и личном пространстве франчайзи. Чем подробнее и полнее будет прописан договор, тем прозрачнее и проще будет ваше участие в нем.

🔑 Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

  1. Проанализируйте рынок в своем регионе и определитесь с выбором сферы, в которой вы хотите работать
  2. Составьте список потенциальных франшиз, с которыми вы могли бы работать
  3. Запросите подробную информацию по франшизам у собственника и обсудите участие в проекте с другими франчайзи
  4. Составьте бизнес-план с учетом всех предполагаемых трат
  5. Ознакомьтесь с предлагаемым франчайзером договором и в случае взаимного согласия подпишите его

Открыть франшизу будет проще, если тщательно подготовиться. Взвесьте все за и против, и после этого заключайте договор.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector