Как открыть свой бизнес с нуля: советы и идеи для новичков
Иметь свой маленький бизнес, который перерастёт в большое дело, мечтают многие, но сделать первые шаги, выбрать направление сложно. Эксперты финансового портала проанализировали лучшие стартапы начинающих предпринимателей и подготовили рекомендации, как открыть свой бизнес с нуля, стать бизнесменом с небольшими вложениями, которые смогут приносить доход. Расскажем, с чего начать бизнес новичку даже без вложений, какие ошибки совершают владельцы бизнеса и как их избежать.
Что нужно знать начинающему бизнесмену
Открытие своего дела — работа на перспективу, которая требует сил, времени и упорства. На запуске собственного дела приходится многому учиться, пробовать делать то, с чем раньше не сталкивался. Прежде чем открыть бизнес с нуля, необходимо на стадии разработки идеи ответить на ряд вопросов. Рассмотрим ситуацию, когда будущий предприниматель решился на открытие своего магазина. Он должен спросить себя:
- Что я буду продавать?
- Кому нужна продажа моих товаров?
- Кто захочет прийти ко мне в магазин?
- Почему выберут меня?
- Кто мой клиент?
- В чём потребности моего клиента?
- Какие цены я могу предложить на свою продукцию?
- Как заниматься поиском клиентов?
- Устроят ли такие цены моих покупателей?
- Как сделать, чтобы ко мне хотели вернуться?
- Чем привлечь новых клиентов?
Чем больше вопросов и ответов, тем лучше начинающий бизнесмен будет подготовлен к дальнейшей работе.
Кроме того, перед тем, как открыть своё дело, необходимо уделить время изучению юридических, законодательных аспектов. Важно знать, что за лицензии потребуются, какую организационно-правовую форму выбрать, чтобы она подошла на этапе открытия. Прежде чем заниматься собственным бизнесом, рекомендуется рассмотреть налоговые режимы и выбрать оптимальный. Это позволит, оформляя документы на регистрацию ИП или ООО, сразу подать заявление о переходе на один из специальных режимов.
Какой бизнес можно открыть
Хотя есть много рисков, собственное дело — это всегда интересно. Успешная реализация проекта способна приносить стабильный доход и обеспечить перспективы. Изучение стратегии развития наиболее успешных предпринимателей позволило определить ТОП−5 актуальных идей и дать рекомендации, какой бизнес открыть с нуля начинающим предпринимателям:
- Услуги на аутсорсе. Здесь не нужны значительные финансовые вложения, даже небольшие деньги окупятся быстро. Главное — быть профессионалом в своём деле или нанять специалистов. Можно оказывать бухгалтерские, юридические, финансовые услуги. Для запуска достаточно организовать рабочее место, установить компьютер, провести высокоскоростной интернет, запустить рекламную кампанию.
- Салон красоты. Сфера услуг всегда актуальна, даже в сложные времена найдутся люди, которым нужно подстричься, привести себя в порядок. Важно выбрать нишу и начать работать в своём сегменте. Если получится обеспечить качество при оптимальных ценах, клиенты будут возвращаться. Посетители порекомендуют вас знакомым, что сделает ваше предприятие прибыльным малым бизнесом, способным стать средним, а то и перерасти в сеть.
- Аптека. Лекарства людям нужны всегда. Это ликвидная и востребованная группа товаров, которую продают и покупают во всех регионах, городах, населённых пунктах, независимо от числа жителей. Хотя в этой сфере высокая конкуренция, аптеки приносят стабильную прибыль. Можно начинать с нуля, но проще приобрести франшизу, когда продают известный бренд, готовые, наработанные схемы, при этом помогая на этапе запуска и в процессе ведения бизнеса. В этом случае вам не придётся разрабатывать бизнес-план самостоятельно, всё будет в готовых материалах, которые передаст продавец франшизы. При открытии аптеки есть нюанс — необходимо получить лицензию на фармацевтическую деятельность.
- Репетиторство. Обучение, в том числе онлайн, позволяет вести бизнес и получать доход даже в сложной экономической обстановке. Затраты здесь минимальны. Частные уроки иностранного языка, подготовка к экзаменам обеспечивают неплохой дополнительный доход. Зарегистрируйте бизнес как самозанятый, работайте и платите налог на профессиональный доход в размере 4% при получении денег от физических лиц. Регистрация бизнеса осуществляется через мобильное приложение «Мой налог» без посещения налоговой инспекции.
- Ремонт. Что нужно, чтобы открыть свой бизнес в сфере ремонта квартир? Зарегистрируйте ИП, чтобы иметь возможность привлекать рабочих для решения различных задач. На начальном этапе не нужно арендовывать помещение, чтобы вести бизнес, достаточно организовать рекламу, зарегистрироваться во всех социальных сетях, дать объявление на тематических сайтах, например, Avito. Самое большое финансовое вложение — инструменты, даже минимальная закупка может обойтись в значительную сумму. Если не работать самому, а выступать в качестве бригадира, то инструменты не понадобятся, но значительное время уйдёт на поиск специалистов.
Это варианты, когда открытие своего бизнеса не требует больших финансовых вложений. Во всех случаях можно начинать с минимума, постепенно расширяя своё дело, набирая новый персонал, привлекая всё больше клиентов.
С чего начать своё дело
Перед тем как начать бизнес с нуля, необходимо пройти несколько предварительных этапов. Рассмотрим каждый подробно.
Выбрать нишу
Необходимо знать особенности выбранной сферы. Хорошо, если новое дело будет вам по душе, не просто популярное, но и максимально интересное для вас. Ниши делятся на несколько видов:
- широкие, с большим ассортиментом товаров;
- узкие, где выбор товара ограничен определённой категорией, например, детские игрушки;
- постоянные, пользующиеся спросом всегда, например, лекарственные препараты, продукты;
- сезонные, например, новогодние игрушки, подарки к праздникам;
- конкурентные, когда подобные товары или услуги предлагают многие;
- редкие, где вы работаете практически в одиночку;
- осязаемые — группа товаров, которые можно потрогать руками;
- виртуальные — услуги, которые существуют только онлайн, например, вы предлагаете создать сайт, заниматься продвижением интернет-порталов.
Зачастую можно услышать, что входить в конкурентные сферы не стоит, поскольку там и так много предложений. Но если есть предложения, то есть и спрос. Поэтому оценивайте всё в комплексе и выбирайте то направление, в котором вы специалист.
Проанализировать рынок
Анализ рынка позволяет определить целевую аудиторию, выявить конкурентов, успешных бизнесменов, с которыми нужно будет работать рядом, понять, какие товары или услуги наиболее востребованы и приносят прибыль, исследовать цены, ассортимент. Неплохо посетить несколько точек конкурентов, сделать у них заказы, посмотреть, насколько они популярны и почему.
Наиболее простой способ понять, насколько востребован товар или услуга, — проанализировать поисковики. С помощью специальных сервисов (например, Google Trends, Яндекс.Вордстат) можно увидеть количество запросов. Если их несколько тысяч в течение месяца, то популярность высокая.
Не будет лишним почитать форумы, узнать, что волнует покупателей, пользователей, чего им не хватает в разных магазинах, точках продаж товаров или услуг.
Найти финансирование
Первый источник для получения денег на запуск — собственные средства, а также родные, знакомые, друзья. У них можно получить нужную сумму и даже без процентов.
Работают государственные программы поддержки малого бизнеса с выделением грантов, выдачей льготных кредитов. Принять в них участие поможет составление грамотного бизнес-плана, подтверждающего, что вы изучили рынок и тщательно продумали все шаги.
Если пройти интенсивную программу обучения в бизнес-акселераторе, то можно не только получить нужные знания, но и найти инвестора для бизнеса с нуля. Акселераторы организуют для разных проектов, также есть программы с государственным участием, например, Фонд развития интернет-инициатив.
Наиболее затратный вариант — оформить кредит в банке. Прежде чем пойти на такой шаг, просчитайте уровень расходов и оцените, что будет, если вы получаете прибыль, но она составит небольшую часть дохода, а долги погашать нужно точно в срок. Подумайте, как вы будете выходить из этого положения, где найдёте источник финансирования, чтобы не пришлось продавать недвижимость.
Составить бизнес-план
Обязательно составьте бизнес-план. Он поможет определить цели, направление развития, спланировать каждый шаг, избежать рисков. Это основной документ, который позволит как начать свой бизнес без опыта с минимальным риском, так и получить возможность на участие в программах государственной поддержки.
Готовый бизнес-план обычно включает следующие сведения:
- цель идеи, её обоснование;
- оценка потенциальных клиентов;
- варианты привлечения покупателей;
- показатели эффективности бизнеса;
- необходимый объём инвестиций;
- суммы затрат, включая единовременные и ежемесячные;
- расчётный объём дохода, прибыли;
- срок окупаемости проекта.
Хорошо проработанный бизнес-план позволит оценить перспективность нового дела, определить уровень реальных доходов, затрат, сроки возврата вложений. В процессе работы над документом будущий бизнесмен лучше поймёт, чего он хочет и как этого достичь.
Как открыть свой бизнес: пошаговая инструкция
После проработки предварительных этапов необходимо переходить на следующий уровень и официально зарегистрировать свой бизнес. Пройдём по главным шагам, которые нужно будет сделать.
Выбрать организационно-правовую форму
Основные и наиболее популярные форматы:
- ИП. Индивидуальный предприниматель — это наиболее простая организационно-правовая форма, но она позволяет реализовать множество задач. Здесь несложная налоговая отчётность, которую можно вести и сдавать онлайн. ИП является физическим лицом и осуществляет деятельность без образования юридического лица. Может работать в любом регионе РФ, независимо от места регистрации. Имеет право нанимать сотрудников. Отвечает по долгам всем своим имуществом, а не только тем, которое участвует в предпринимательской деятельности. Регистрация займёт всего 3 рабочих дня, открыть ИП можно полностью онлайн. Для этого разработан специальный сервис на сайте Федеральной налоговой службы России. При направлении документов на регистрацию в электронном виде не нужно платить пошлину — 800 рублей.
- ООО. Общество с ограниченной ответственностью может открыть один человек или несколько учредителей. ООО — это юридическое лицо, которое имеет собственное имущество, уставной капитал, счёт и отвечает им по своим обязательствам. Общества должны разработать устав, который является основным учредительным документом и включает все особенности его работы. Высший орган управления ООО — общее собрание его участников. Если участник один, то всё решает он. Открыть ООО также можно онлайн через сервис ФНС.
Какую организационно-правовую форму выбрать, решает бизнесмен с учётом своих целей и задач.
Определиться с режимом налогообложения
В Российской Федерации действует 5 наиболее популярных систем налогообложения:
- Общая. Применяется ИП (13%) и ООО (20%). Это самая дорогая система, но у неё нет ограничений по количеству работников и доходу.
- Упрощённая. Может быть двух видов — доходы (6 или 8%) и доходы минус расходы (15 или 20%). Разрешена к использованию ИП и ООО. Отчётность сдаётся раз в месяц. Действуют ограничения по количеству работников и доходу — не более 130 человек и доход не выше 200 млн рублей в год. Действующее законодательство позволяет субъектам РФ уменьшать налоговые ставки до 1% различным категориям налогоплательщиков.
- Патентная. Разработана для ИП. Налог — от 0 до 6% из расчёта возможного годового дохода. Можно работать без отчётности. Выдаётся на срок от 1 месяца до года. Существуют ограничения — не более 15 работников, до 60 млн рублей годового дохода. Также ограничены виды деятельности. Можно оказывать бытовые услуги, осуществлять перевозку, открыть точку общепита, автостоянку, ремонтировать, обслуживать, мыть автотранспорт, вести розничную торговлю.
- Налог на профессиональный доход. Могут применять только самозанятые. Ставка — 4% при получении оплаты от физлиц и 6% при доходе от юрлиц.
- Автоматизированная упрощённая. Применяется в Москве, Московской, Калужской областях и Татарстане. Применять могут ИП и ООО. Налоговая ставка — 8% доходы и 20% доходы минус расходы. Ограничения — не более пяти работников и доход до 60 млн рублей. Налоговый учёт ведётся автоматически, всё онлайн.
Для сельскохозяйственных производителей разработан специальный единый налог — ЕСХН. Но он подходит только тем, кто сам выращивает, перерабатывает и продаёт с/х продукцию.
Собрать документы
Для регистрации ИП необходимо подготовить:
- заявление о госрегистрации по форме Р21001;
- паспорт;
- квитанцию об уплате госпошлины в размере 800 рублей.
Чтобы открыть ООО, формируется пакет документов, содержащий:
- заявление по форме Р11001;
- устав;
- решение об открытии общества с одним учредителем или протокол и договор, если учредителей несколько;
- квитанцию об уплате пошлины в размере 4 тысяч рублей.
Если документы передаются в ФНС в электронном виде, государственная пошлина не платится. Одновременно с пакетом документов можно подать заявление о переходе на один из специальных режимов налогообложения.
Зарегистрировать компанию
После того как документы на регистрацию переданы, налоговая инспекция рассматривает их и принимает решение в течение 3 рабочих дней. Отказ или документы о государственной регистрации отправляются на электронную почту заявителя. Получить их в бумажном виде можно при личном обращении в ФНС.
Частые ошибки начинающих
Анализируя проекты и этапы их реализации, можно выделить три типичные ошибки, которые совершают начинающие предприниматели:
- Копируют уже существующий бизнес. Ориентироваться на успешных предпринимателей можно, но бездумное копирование не приводит к успеху. Открыть магазин всего, что успешно продаётся у других, не имеет смысла. Необходимо к каждому делу подходить индивидуально, учитывать практики, но искать свою особенность, которая позволит вам стать привлекательнее конкурентов.
- Судят по себе. Считать себя эталонным покупателем нельзя. Важно изучить целевую аудиторию, а не думать, что если мне нравится, то будет востребовано и другими. Это не всегда работает.
- Максимально экономят. Разумное сокращение расходов уместно, пока оно не вредит общему делу. Например, если клиенты приходят, прочитав рекламные сообщения в интернете, логично продолжать их публиковать, даже если цена рекламы выросла.
Также важно оценивать не только прямых, но и косвенных конкурентов, которые оказывают клиентам аналогичные услуги. Например, вы решили открыть кофейню, а рядом есть фастфуд, где, кроме основного ассортимента, продают кофе. Вам придётся с ними конкурировать.
Выводы
Секрет успешных предпринимателей не в их талантах или чуде. Это упорная работа, постоянное изучение трендов, умение меняться, развиваться, не стоять на месте. Будьте внимательны, контролируйте рынок, смотрите, какие компании открываются, становятся успешными или прогорают. Попробуйте понять, почему так происходит. И главное — не опускайте руки. Делайте первый шаг, не бойтесь начать своё дело с нуля, особенно после точных расчётов.
Популярные вопросы
Со скольки лет можно открыть свой бизнес?
Регистрация ООО возможна с 16 лет, если учредитель получил согласие родителей или законных представителей. Самостоятельно подать заявление для открытия собственной компании можно в случае эмансипации. Индивидуальным предпринимателем разрешено стать с 14 лет с согласия родителей, официальных представителей. Если подросток признан дееспособным и юридически независимым, то с 16 лет без чьего-либо согласия.
Какое образование нужно для открытия бизнеса?Чтобы организовать свой бизнес, специального образования не нужно. При открытии ИП или ООО документ об образовании не требуется. Предприниматели решают сами, в какой сфере открывать бизнес и достаточно ли у них для этого опыта, знаний, навыков.Какой бизнес можно открыть за 100 тысяч рублей?Имея небольшой начальный капитал, можно открыть малый бизнес со стабильным доходом по оказанию образовательных, бухгалтерских, юридических услуг онлайн, консультаций. Также можно продавать собственные изделия, заниматься продажей продуктов, сладостей, замороженных блюд. Возможен запуск успешного бизнеса по созданию и продвижению сайтов. В выборе ниши рекомендуется руководствоваться собственными увлечениями, талантами, уровнем образования.