Чаще всего брокеры ассоциируются с рынком ценных бумаг – они помогают частным инвесторам выйти на биржу, чтобы продавать и покупать акции, облигации и другие активы. Брокерская деятельность может быть связана и с другими сферами: таможней, страхованием, ипотечным кредитованием. Во всех случаях эти специалисты работают как посредники. Расскажем, как стать брокером в России частному лицу или компании, получить лицензию и где можно работать.
Как стать брокером физическому лицу
Брокерская деятельность может заключаться в оказании посреднических услуг. Например, биржевой брокер помогает инвестировать, а страховой – выбрать и оформить подходящий полис. В перечень услуг входят в первую очередь консультации клиента, а также подготовка документов, представление интересов при различных сделках и др. За эти операции брокеры берут плату – фиксированную комиссию или процент от суммы договора.
Есть несколько вариантов, чем можно заниматься в рамках брокерской деятельности.
Брокер на бирже
Это один из участников рынка ценных бумаг наряду с организаторами торгов, клиринговыми компаниями, депозитариями и др. Стать им может только юрлицо, которое будет исполнять поручения клиентов – частных инвесторов по покупке и продаже ценных бумаг на фондовом рынке.
Кредитный брокер
Работа заключается в посредничестве между кредитно-финансовыми организациями и их клиентами. Заниматься этой деятельностью могут и физлица. В первую очередь такие специалисты помогают с оформлением крупных кредитов, ипотеки: подбирают подходящие варианты, оценивают вероятность одобрения заявки, оформляют документы и сопровождают клиента до покупки жилья. Кредитные брокеры помогают бизнесу в получении банковских кредитов на открытие и развитие своего дела. Такая деятельность не подлежит лицензированию, но нужно оформить ИП, ООО или самозанятость.
Брокер ОСАГО
Такие брокеры занимаются подбором страховых продуктов и помогают в их оформлении. В обязанности могут входить подбор страховщика, сравнение условий различных полисов, подготовка документов и др. Деятельность также не требует получения лицензии.
Таможенный брокер
Эти специалисты помогают с оформлением таможенных грузов и работают с экспортёрами или импортёрами. Ещё их называют таможенными представителями. Деятельность регулируется главой 3 ТК ТС. Работать в этом статусе могут только юрлица.
Брокер на Форекс
Посредник на рынке Forex, работает с трейдерами. Валютные брокеры совершают сделки от имени клиентов, ведут их счета, обязаны иметь лицензию ЦБ РФ. Фактически это те же биржевые брокеры, но с особенностями, характерными для площадки Форекс.
Брокер в интернете
Так чаще всего называют посредников, которые оказывают услуги исключительно онлайн. Например, такой брокер может выполнять поручения клиентов на фондовом, валютном или сырьевом рынке. Получить этот статус могут физлица и компании.
Существуют и другие специализации. Например, фрахтовые брокеры – посредники между фрахтователями и судовладельцами, сырьевые – работают на товарных рынках и участвуют в сделках с сырьём.
Квалификационные экзамены на брокера
Перед тем как стать брокером, не нужно сдавать квалификационные экзамены – норма упразднена в 2019 году. Но обязательно получить лицензию Банка России.
В то же время от сотрудников брокера могут потребоваться подтверждение знаний в работе фондовых рынков и статус квалифицированного инвестора. Его получают физлица и компании, а также ВЭБ, АСВ, клиринговые организации и др.
Как компании становятся брокерами на фондовом рынке
Чтобы получить статус брокера и работать с инвесторами и трейдерами, надо:
- Зарегистрировать юридическое лицо в ФНС и получить лицензию Центробанка. Это позволит открыть брокерскую компанию.
- Организовать инфраструктуру. Бо́льшая часть брокеров работает онлайн, поэтому понадобятся сайт, приложение и другие дистанционные сервисы.
- Формирование штата. Устроиться в брокерскую компанию проще при наличии опыта и соответствующего образования – на многие вакансии зовут экономистов, юристов. Работать можно и в штате, и из дома в удалённом формате.
- Зарегистрироваться на торговых площадках. В первую очередь это Московская биржа – основная для российских инвесторов.
Брокерами могут называть себя и частные инвестиционные консультанты, которые оказывают услуги в статусе физлиц. Чем занимается такой брокер:
- консультирует инвесторов;
- помогает в составлении инвестиционных стратегий и формировании портфеля;
- подбирает активы для вложения средств и др.
Выучиться на инвестиционного консультанта можно дистанционно. Проще будет тем, кто имеет экономическое образование.
Как получить брокерскую лицензию в России
Центробанк обязует профессиональных участников рынка ценных бумаг получать лицензии для ведения не только брокерской, но и дилерской, депозитарной деятельности и др.
Основные требования к брокерским компаниям:
- собственные средства: от 15 млн руб. для брокеров, от 100 млн руб. для форекс-дилеров, от 3 млн руб. для клиентских брокеров;
- минимум один работник в штате для каждого направления деятельности и ещё один – для внутреннего учёта;
- наличие программно-технических средств, бизнес-плана на три следующих года;
- в компании должен быть хотя бы один сотрудник, который будет руководить процессом внутреннего контроля;
- неиспорченная деловая репутация – компанию проверят на сайтах налоговой службы, арбитражных судов и др.
Для получения лицензии нужно оплатить госпошлину, размер которой составляет 35 тыс. руб. по каждому виду деятельности. Например, если брокер будет заниматься ещё и дилерской деятельностью, нужно оплачивать две госпошлины.
Документы можно отправить в ЦБ РФ в электронном виде, почтой или лично. Решение принимается в срок до 2 месяцев. После этого в реестр вносятся соответствующие сведения, на сайте Центробанка размещают информацию о новом брокере.
Какими качествами нужно обладать брокеру
Посредники, которые помогают торговать на бирже, покупать недвижимость, страховые полисы, брать кредиты, должны обладать рядом качеств:
- экспертностью;
- стрессоустойчивостью;
- организованностью;
- умением анализировать большой объём информации;
- навыками презентации.
Клиенты обращают внимание на репутацию брокера, срок его работы на рынке, образование, отзывы клиентов.
Где может работать брокер
На брокера можно учиться с нуля или перейти из других сфер, например, финансовой. Такие специалисты могут работать в разных отраслях – самостоятельно, в агентстве недвижимости, помогая людям покупать жильё.
Многие брокеры работают дистанционно, особенно это касается фондового рынка и биржи Форекс. Они оказывают услуги онлайн и консультируют клиентов по всему миру.
Сколько в среднем получает брокер
Большинство брокеров не получают фиксированной зарплаты, а берут за услуги процент от сделки. Комиссия брокерских компаний в среднем составляет 0,05–0,1% от суммы операций. Дополнительно клиенты могут платить абонплату за обслуживание счёта.
Страховые и кредитные брокеры самостоятельно устанавливают размер оплаты своих услуг. В среднем они берут с клиентов 5–10% от суммы договора. Чем больше размер сделки, тем ниже может быть комиссия.
Регулирование деятельности брокеров в России
Деятельность брокеров регулируется законом № 39-ФЗ. Согласно ему, деятельность брокерских компаний должна лицензироваться Центробанком, необходимо работать с клиентами на основе договора, открывать им счета, хранить средства и активы.
Также у брокеров есть саморегулируемые организации (СРО), например, Национальная ассоциация участников фондового рынка (НАУФОР).